Key Account Representative

Objetivo General:

Responsable de la promoción de la marca asignada y la creación de demanda a fin de maximizar la venta en las cuentas claves de Panamá según los objetivos definidos

• Crear y fortalecer las relaciones con Oncólogos otras especialidades relacionadas con la indicaciones del producto, así como con Enfermeras y Farmacéuticos para crear promotores de la marca. 

• Identificar áreas de oportunidad para las marcas asignadas basándose en un fuerte entendimiento de las áreas terapéuticas asignadas y del manejo de las enfermedades en las diferentes cuentas claves. 

• Identificar las necesidades del cliente que tengan relación con la necesidad de los pacientes.

• Asegurar la entrega de mensajes claves al target correcto y adaptar de manera regular el perfil de los clientes y su priorización.  

• Realizar actividades promocionales de impacto para los médicos asignados de acuerdo con las necesidades identificadas.  

• Promover los productos de AZ de acuerdo con el código de conducta, todas las políticas de AZ y que se cumplan las reglas de seguridad de la empresa. 

• Lograr los objetivos de venta establecidos por marca y buscar oportunidades de negocio en cada cuenta clave. 

• Cumplir con los objetivos de cobertura y frecuencia de visitas de sus clientes según el plan de vistas de cada ciclo promocional, así como el uso efectivo de la herramienta de VEEVA CRM para desarrollar e implementar el plan de visitas.  

• Constante autoeducación y disciplina, puntualidad y compromiso para desarrollar cada cuenta clave. 

• Ejecución adecuada y estratégica del plan de inversiones (BOP) mediante un robusto análisis del potencial y oportunidades.  

• Análisis y recolección de información relevante de mercado para el apoyo en la toma de decisiones. 

Requisitos:

• Grado universitario en ciencias de la salud o licenciatura (Farmacéutico) 

• 3 años de experiencia en la industria farmacéutica 

• Experiencia en Oncología y deseable experiencia en manejo de cuentas claves.  

• Apoyo para el desarrollo cross-funcional del mapeo de las cuentas claves con el fin de tener un amplio conocimiento de los tomadores de decisión, redes de Influencia, roles en cada cuenta clave. 

• Conocer el flujo de referencia de los médicos de atención primaria y especialistas hacia Oncólogo.  

• Trabajo cross-funcional con otras áreas de la compañía para asegurar la consecución de objetivos de venta.  

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.